【評價】商業談判最佳實務~熱賣好書
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商品訊息功能:
最有效的商業談判程序造就最有價值的企業成長與利潤
「終於出現一本常識性談判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠基於對談判雙方彼此的深刻瞭解所產生的理性決策。這種強而有力程序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊。」
－Schering-Plough健保產品銷售訓練董事保羅?盧恩（Paul Ruane）
「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判必買清單專家，同時他們也是很棒的老師。你將會學到如何運用資訊，如何建構一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後都充滿了啟發性。」
－銷售力量雜誌（Selling Power Magazine）創始人與發行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）
「微軟企業解決方案銷售團隊使用戰略性談判已有四年。這個程序在教導我們的銷售隊伍以及我們的認證客戶經理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創造出真正經得起時間考驗的成功程序。」
－微軟企業解決方案部門區域副總裁羅伯?德斯海茲經典產品特賣（Robert Deshaies）
「這是一本銷售人員與銷售領導人必讀的書。它為顧客談判的價值創造建立了一種新的而且有建設性的方法，同時不必犧牲利潤。」
－Marriott International公司全球與實地銷售部門資深副總裁羅傑?道（Roger Dow）
本書提供的是以程序驅動的架構、特定的原則、功能性的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本書將是引領賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書。」
－AAR公司副總裁兼資訊長凱文?拉森（Kenvin Larson）
本書是我們銷售程序的關鍵部份，能幫助我們成交更多生意，同時能創造價值，且能與我們的顧客互惠分享。」
－KLA Tencor公司全球周年慶開店送禮推薦優惠網站銷售營運部門副總裁羅斯?韋斯（Russ Weisz）
2019熱銷商品作者簡介布萊恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeyer）
是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）博士於1996年共同創立（www.thinkinc.com）的顧問公司。該公司的國際性顧客包括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經常對全球各地的商業與專業機構發表演講，並且在談判、行銷、企業對企業研究領域撰寫不計其數的文章。
羅伯?凱普蘭（Rob Kap暢銷商品lan）
目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發行人。他曾經擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業領域書籍的作者。
商品訊息簡述:
作者： 布萊恩‧戴特邁爾、羅伯‧凱普蘭
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2006/03/14
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
建築物竄火舌！ 樓下銀樓3年前被搶也財損
台中大里區中興路二段(30)晚省錢方法省錢王間發生火警！火舌從建築物三樓的神明廳竄出，由於緊鄰大馬路，下班時間人車多，偏偏三樓火星又不斷往下掉，非常驚險！所幸消防隊及時趕到，拉水線撲滅火勢，沒人受傷！
建築物的三樓起火，火蛇從玻璃窗竄出，部分牆壁被燒到剝落，大馬路旁，這下班的交通尖峰時刻，三樓火星不斷往下掉，警消還沒到之前，汽機車經過，險象環生！
消防隊員趕來了拉出水線，人就站在火場下方冒險滅火！十幾分鐘後控制火勢，好險沒人受困，但三樓神明廳內的家具雜物等，都已經燒到焦黑！
往下看，這建築物一樓是銀樓店面，2016年這裡也曾上過新聞！
警方鑑識人員：「裡面有一個敲的痕跡。」
三年前的10月份，這家銀樓準備打烊時，一名男子突然拿鐵鎚闖入，敲破了玻璃櫃，抓走一把金鍊子，當時老闆說，大約損失十五萬元，好在後來警方破案抓到人。
但三年後，銀樓三樓的神明廳發生火災，財物受損，幸好沒有人受傷！
日義合併雙重美味 烤肉串沾香醋、優格、乾酪吞下肚
日本近日颳起烤肉串美食旋風，不但店家雨後春筍的開，還有店家研發出新吃法，有義大利藉廚師研發出烤肉串沾優格，甚至還使用義大利香醋沾砂肝的全新吃法，日義合併的雙重美味，讓饕客吃了讚不絕口。
火烤下肉串看起來超美味，日本民眾最近流行吃烤肉串，連外國人都吃得津津有味，但橫濱這家烤肉串店特別不一樣。
義大利籍廚師：「這個是優格。」
烤肉串沾優格吃，還有別家沒有的砂肝。
記者vs.義大利籍廚師：「這跟普通的砂肝是不是有一點不一樣？(有點不一樣，味道濃，這是我推薦的義大利香醋！)」
記者：「喔！砂肝的彈力確實如印象中所想，但一咬就融化了，然後這個義大利香醋的酸味真的是絕妙的平衡，哇！好創新！真的很好吃！」
雞大腿肉還能沾法國產的卡芒貝爾乾酪一起吃，吃烤肉串竟然能感受日法合併的雙重美味。
記者：「一放入嘴裡肉汁就噴出來，隨後是濃厚的起司迎頭趕上的口感。」
東京千代田區這家剛開幕的烤肉串店，能一口氣吃到全日本各地不同品種的烤肉串，福島縣伊達雞、愛媛縣雞皮，還有埼玉縣豬肉串，主廚想讓日本的食文化烤雞串，被全世界的人廣為熟知，才開了這家店，烤雞串的美味讓從沒吃過的義大利學生都讚不絕口。
義大利學生：「很好吃！」
而店家的烤爐更讓人大開眼界。
主廚鈴木芳生：「這個叫自動雙面烤爐，雙面都能火烤，迴轉的同時就烤好了！」
烤好的肉串再沾上特製紅味噌，增添甜味是在地獨有吃法，而店家連盛盤器具都裝有機關，拿開鐵盤下方放的是木炭，即便肉串烤好上桌，還能透過小型烤爐維持熱度。
而東京大田區這家烤肉串店烤的肉串，特別不一樣。
記者vs.店長：「這個是什麼烤肉串？(這是卷鴨肉的燉飯。)
記者：「外側的鴨肉酥脆又多汁，跟裡面的燉飯濃厚度很合，是目前沒有過的烤肉串。」
秘訣在於店家使用了昆布高湯和玄米，主廚烹調的主廚用自己的創意推出這樣的料理，而燉飯裡加入了起司，一起熬煮在鴨肉裡，放上燉飯後捲起再交給燒烤師，美味的鴨肉和松茸燒一天可賣超過1000隻。
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