【好康平台】定價思考術 （《好價錢讓你賺翻天》改版）~熱賣好書
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 暢銷產品不景氣的年代，對＄更要斤斤計較
誰說定價只是企業主的事？對定價內行，是壞事嗎？
為何情人眼裡出價值？
如何將價值化為白花花的銀子？
我們能從拍賣會上得到什麼啟示？
本書將告訴你答案！★?亞瑪遜網站五顆星盛讚，佳潮不斷
★《出版人週刊》專文好評人氣產品
★New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推薦互蒙其利的定價策略定價，常常是個雙面刃。有時便宜了商家，卻苦了消費者。究竟有沒有一種辦法，能讓商家賺得高興，消費者也買得滿足？不論你是企業或產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋，即便是在業界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」，也就是看看競爭對手如何定價；該件商品或服務所花費的成本；以及所有的例行程序。這樣的結果反而是，所有大大小小的企業，都因為這樣的定價「策略」，白白流失了大筆大筆的鈔票。本書作者是定價界的達文西，亦是著名的經濟學家，在書裡，他網友一致推薦將例舉許多小至攤販、大至國際型企業的實戰經驗，用淺顯易懂的方式，幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤，要你不論是身為商家或消費者，都能口袋滿滿、錢財滾滾來！【定便宜團購價達人會做的事】．在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。．創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定流行價。．認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不 一樣的價格認知。．有效的定價策略並非一味削價競爭，而是懂得如何利用每個人對該產品的不同價格接受程度，並將這一點認知融入在你的定價決策中。CP值超高最新出版作者簡介拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）穆罕默德是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學家，目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期，在聯邦通訊委員會致力於定價議題，在公用事業公聽會上，以定價專家的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為www.rafimo.com。人氣產品排行榜譯者簡介必買清單陳正芬熱銷商品專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。
商品訊息簡述:
作者： 拉斐．穆罕默德
新功能介紹- 原文作者： Rafi Mohammed
- 譯者： 陳正芬
- 出版社：經濟新潮社
新功能介紹 - 出版日期：2009/02/08
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
包租代管傳欠租 北市暫停違規業者媒合 | 大台北 | 地方 | 聯合新聞網
包租代管上路1年多，狀況不斷。 圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 政府推動「包租代管」政策，鼓勵屋主釋出空屋，交由政府委託的業者管理、媒合房客，卻傳出陸續有業者積欠房租，致使屋主受影響，政策上路1年來狀況不斷。台北市都發局已祭出開罰，暫時停止業者媒合人氣產品排行榜限定產品新案，要求提出改善做法。台北市超過1年以上閒置的空屋超過3萬戶，中央政府提出「包租代管」政策，由中央補助，地方政府徵選業者、建置媒合平台；若屋主願意釋出空屋，除了可享額外補助、稅務優惠，業者負責媒合打理房客，並且每月給予屋主租金，降低租屋糾紛。. } }); } 隨著政策上路1年多，台北市已成功媒合900多件，但相較於全市約有萬戶空屋，仍有極大差距，市長柯文哲曾多次公開坦言，政策有調整空間，並要求相關局處研議改善方案。台北市研考會調查發現有多達125件申訴案，另根據台北市都發局資好物分享2018熱門產品料，光是業者延遲付租金就有15件，恐影響房東加入政策意願，其中欠款業者遭北市府開罰共55萬元。一名陳姓房東表示，確實有聽聞同行被欠租金，當初也熱賣商品優惠專區是因為政府一直說會幫忙管理，包括修繕、催收租金等，以為很有保障，誰知道還是一樣出問題，還不如交給民間房仲業者幫忙管理。不過，林姓房東認為，租房子難免就是有被欠租金的風險，不管是不是包租代管都會遇到，參加政策還可以向市政府投訴，算是很有保障。崔媽媽基金會社會事業處長張艾玲指出，「包租代管」對於業者幾乎無利可圖，況且政策剛起步，政府在嘗試、業者沒經驗，加上屋主觀望態度，目前仍在磨合期，目前全國媒合件數已破千，爭熱賣商品首選議案僅少數，相信好的政策發酵後，會逐漸步入正軌。針對欠繳租金的業者，台北市都發局長黃景茂表示，目前北市府委託的業者共4家，積欠租金的業者將列不良紀錄，作為後續評選的參考，市府也會加強查核。
台股強弱 美元指數是關鍵
景氣放緩影響市場信心，台股持續橫盤震盪，低基期成長股有輪動機會，例如全球市占率第二強固型電腦廠神基，本益比就有提升空間。
文．馮泉富
近期全球主要股市以日、美表現最為突出，日本股市主要受惠於日圓趨勢走貶，日經二二五指數創二七年新高，第三季累計漲幅達八．一％；美股則受惠於包括消費及薪資等多項強勁的經濟數據而上漲，S&P五○○指數第三季累計漲幅為七．二％，創下二○一三年第四季度以來的最佳季度表現。
台股表現雖然不如日、美股市，不過仍有相當程度的韌性，第三季加權指數三度跌破年線，又三度站回均線糾結區，其中，台積電第三季漲幅二一．二％功不可沒，櫃買指數就沒那麼幸運了，第三季下跌了一三％，顯然，外資與內資的市場信心差距頗大。
目前時序上處於第四季最重要的十月份，尤其是今年。眾所周知，影響股市重中之重就是企業獲利的增長力道，根據各方法人的報告顯示，S&P五○○企業第三季整體獲利預估比去年同期成長約兩成，與第二季的增速不遑多讓，財報利多值得期待，但是從第四季起，由於基期墊高的原因，年增率將逐季明顯下降，企業獲利增速下降，在股市相對高檔的位置，確實容易影響市場信心。
所以，純粹由企業財報基本面的角度觀察而言，十月中旬開始的美股超級財報周，是今年美股再創新高的絕佳機會，再往後甚至到明年，全球的市場變數就增多了。
經濟數據正向發展 力挺美股多方格局
觀察近期公布的經濟數據，也持續正向發展，是美股維持多方格局的依靠。日前公布的美國八月份耐久財新訂單月增四．五％，明顯優於前期負的一．七％，也高於市場預估值二．○％，相較去年同期也增長了一一．八三％，若剔除國防資本財，年增率仍達七．四六％，持續穩健增長。
至於新公布的美國九月份ISM 製造業採購經理人指數(PMI)為五九．八，雖然較前月六一．三回落，但仍連續二五個月位於高水位擴張區間，顯示製造業仍呈現穩定成長格局。
分項中的就業指數上升至五八．八，為今年二月以來新高，反映生產活動增溫帶動了人力需求；新訂單分項持續處於六十之高度擴張區間，顯示訂單前景無須過分擔憂，隨著時序走入美國的消費旺季，將有助於未來的生產活動表現，由此推論次月的ISM製造業數據可望維持強勁。當然，除了美股基本面等外部條件以外，資金的移動方向也至關重要，觀察指標在美元指數。
在美聯儲未宣布升息以前，美元指數處於弱勢整理，資金流入亞洲新興市場意願較高，外資一度連續九天買超台股，累計買超五四三億元新台幣。近日美元指數出現反彈，外資隨即反手賣超，若未來美元指數持續反彈，台股就相對不易受到外資加持，將限縮加權指數上檔空間，投資人必須留意。
景氣放緩美中不足 影響台股市場信心
如前所述，目前台股的外部環境除了美元指數反彈稍稍對台股不利以外，美股發展仍對台股有利。至於台股的內部條件，經濟增速可能放緩是美中不足之處，將使市場所有參與者信心不足。
觀察國發會依股價、工業生產、海關出口等九項指標所彙編的景氣綜合判斷分數，八月份降至二十四分較上月減兩分，所對映的是綠燈，為連續兩個月綠燈，景氣雖處於復甦，但復甦力道不足。重點是原來呈連續(三～六月)上揚的景氣領先指標， 七～八月分別跌○．○五％與○．○九％，已連跌兩個月，未來景氣所面臨的挑戰將更為嚴峻。
根據中華經濟研究院發布的九月台灣製造業採購經理人指數(PMI)為五三．九，雖仍在五十以上的擴張區，卻是二○一七年二月以來的最低數值；非製造業經理人指數(NMI)也下滑一．八至五○．八，已逼近五十榮枯線，代表企業的看法轉趨保守。
另外，根據台灣經濟研究院公布的廠商調查結果，八月製造業和服務業營業氣候測驗點分別為九八．一六點與九六．三九點，同步較前一月下滑，其中製造業更創十三個月新低。
台經院表示從以往走勢推估，台灣景氣從谷底走到高峰大約需要三十個月，上次谷底時間是二○一六年二月，所以高峰有可能落在二○一八年八月，所以景氣擴張可能開始從高峰往下走，這也是影響台股市場信心的原因之一。
全球市占率第二強固型電腦廠 神基本益比有提升空間
由影響台股的外部條件與內部因素剖析之後，研判加權指數以區間橫向整理的走勢機率最大，這樣的交易格局將以小族群或個股輪漲的方式呈現。其中，籌碼安定與否為優先選股條件，經過較長時間整理的個股相對具優勢，再以產業進入出貨旺季的條件過濾，即可選出進可攻退可守的標的。
例如神基(3005)，神基隸屬神通集團，為全球第二大強固型電腦廠。上半年產品組合為電子事業(強固型電腦)占四八％、機構事業(含汽車機構件、綜合機構件、PC機殼)占四三％，航太扣件占九％。
由於生產規模擴大，電子事業部門的採購成本下滑，加上產線自動化程度提高及強固型電腦佔營收比重成長，神基近五年的毛利率呈現逐年增長，獲利能力持續轉佳。
神基在全球強固型電腦的市佔率近兩成，相較競爭對手松下及DELL，神基的強固型電腦採In-house生產，生產較具彈性，配合客製化程度高是其優勢，出貨以美國市場佔五成最大，隨著美國各州政府對神基品牌認同度的提升，及持續擴大歐洲及亞太地區的佈局，預估長期強固型電腦全球市佔率可向三○％靠攏。
另外，神基持續加強軟體的發展，推出可連結攝影系統，提供影像證據採集與檢索、雲端資訊儲存與備份功能、海量數據資料分析的智慧雲端監控系統(Getac Video Solution )，經前期力推後，成果陸續浮現；二○一七年底軟體佔強固型電腦營收約四％，法人預估軟體營收基期偏低下，二○一八年可見倍數成長，而二○一九～二○二○年可望呈現爆發性成長。
至於硬體方面，神基除來自政府標案訂單穩健成長之外，在企業應用的佈局也將開始收割，包含德國車系全球維修、營運據點的強固型電腦訂單、醫療領域、化學／製藥產業所需的防爆型強固產品等，全年強固型電腦營收法人預估年增可望超越一○％。
其他事業部如車用機構件，今年營收預估年增一五％，航鈦扣件預估成長十％。神基二○一八年整體營收預估約二五二．五億元，年增一三．八％，整體毛利率將因強固型電腦及相關軟體產品出貨比重增加而上揚，法人預估稅後淨利約二二．九億元，約年增二○％，EPS估約三．九三元。
展望二○一九年，營收成長仰賴強固型電腦市佔率提升及車用機構件新廠之貢獻，法人預估營收約可望年增九．四％至二七六億元，EPS估約四．四六元，本益比還有提升空間。
【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第945期。尊重智慧財產權 如需轉載請註明出處來源。】
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