【必買】挑起購買慾，零售業新獲利模式：為什麼你願意排隊、有新品就來報到、較貴反而更想買？~熱賣好書
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
星巴克賣的不是咖啡，Zara賣的不是成衣，
那，他們賣的是什麼？
更有些商家，東西未必比較好，生意卻好到爆。
他們到底做了什麼，挑起你我的購買慾？
．誰想大眾化？給我客製化：傳統咖啡店貴、不方便、口味單一，但星巴克可為你特別調製。
．奢華行不通，平價奢華才行：例如時尚大師高提耶為Target百貨設計服飾。
．時尚太慢，快速時尚才夠：消費者喜歡Zara每週推出兩組新款式，定期回流報到。
．從訴求自我意識，到賣你社群意識：Rue La La將官網連結到海地救援網站。曾任奢華品牌「都彭」副總裁的行銷專家羅賓．路易斯，以及任職全球最大私募股權貝恩管理顧問公司高階主管的麥可．達特，探索鉅變背後的推動力量，剖析當前與未來的產業贏家，找出成功企業面對現代消費市場的因應之道。全球最大服裝公司VF集團、連鎖咖啡業者星巴克，和服飾品牌雷夫羅倫、走在時代尖端的蘋果電腦、名牌精品折扣網站Gilt Groupe和亞馬遜網路書店等，這些成功企業如何在不景氣時代，競爭對手遭逢困境之際，還能持續創新，提供美好體驗。最近流行產品作者指出，要熟悉以下的三大策略法則，你就能準確知道，五種挑起購買慾的方法當中，該用哪一種：．和消費者建立「神經連結」──以創造消費者的美好體驗。
．先占式行銷──摸清各種通路，比競爭者更快接觸消費者。
．價值鏈控制──製造端到銷售端的完整掌握。以前，成功的零售業是「不知不覺」的情況下，做出這些挑動購買慾的行銷活動。現在，你可以用「先知先覺」的方式，有計畫的、一步一步挑起顧客的購買慾。作者簡介羅賓．路易斯（Robin Lewis）限量不等人的《羅賓報告》執行長。曾任法國奢華品牌都彭公司副總裁、高盛零售顧問子公司前副總裁、美國時尚媒體《女裝日報》副總裁、美國連鎖柯爾百貨公司顧問，並且是紐約時尚設計熱銷產品學院專業研究所的教授。在零售及相關消費產業中，有超過四十年的策略營運與諮詢經歷。現居美國紐約。麥可．達特（Michael Dart）嘉思明諮詢公司的資深合夥人與執行董事，擔任私募股權與策略部主管。在此之前任職於全球最大私募股權貝恩管理顧問公司十四年，也是公司合夥人。從事管理顧問諮商已有超過二十年經驗。2010年被美國《管理顧問雜誌》選為二十五位頂尖企管顧問。他擁有英國牛津大學學士學位及美國賓州大學華頓商學院管理碩士學位。現居美國加州舊金山。享好禮譯者簡介廖文秀（SaSa）新北市人，國立大學英語系畢業，曾在航空公司及保險經紀公司服務。目前旅居美國，以翻譯為志趣，把翻譯當成接觸好書的機會，譯有《每一個動作都是成本》《成功者的8種練習》《亂想的方法》《不想合群，我一樣出人頭地》《你說的，對方都買單》《跟全世界做生意的第一本書》。
商品訊息簡述:
作者： 羅賓．路易斯、麥可．達特
新功能介紹- 原文作者： Robin Lewis、Michael Dart
- 譯者： 廖文秀
- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/26
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
高雄鳳荔季 長1公尺重12公斤超大冰棒現蹤 | 高屏離島 | 地方 | 聯合新聞網
高雄大樹區出產的金鑽鳳梨與玉荷包荔枝名聞遐邇，鮮少人知道以鳳梨及荔枝製成的冰品，還是大樹農會進軍國際市場的「金雞母」，今天在姑山倉庫登場的鳳荔季活動中，農會即霸氣推出1根長達1公尺，重12公斤的超大冰棒，展現農特產加工的滿滿能量。今年大樹區玉荷包因暖冬嚴重，但大樹區創辦逾20年的鳳荔季不受影響，活動今天同步在人氣商品折扣佛陀紀念館問道堂前廣場及大樹農會姑山倉庫登場，佛館前特別秀出1顆由520顆鳳梨鑲成的巨無霸鳳梨裝置藝術，姑山倉庫則展示1根得由5、6名壯漢才抬得動的超大冰棒，霸氣且吸睛。. } }); } 大樹區農會總幹事張清榮表示，大樹玉荷包今年嚴重減產，每台斤是100元起跳，前天送到台北果菜市場的價格每斤250元。儘管玉荷包限時商品便宜歉收，今年鳳荔季卻不失色，大樹區農會特製一根長達1公尺，重12公斤的超大冰棒，發起呷冰動員令，酷愛吃冰的行政院副院長陳其邁也到場共襄盛舉。張清榮說，農會冰品以鳳荔口味為主力，新開發的鳳梨冰淇淋，口感更不輸Haagen-Dazs。大樹區長陳進雄表示，今年度高雄鳳荔季─荔刻旺藝夏活動首度移師佛陀紀念館舉辦，民眾可順道參觀佛館內青花瓷、陶瓷、油畫等藝文展覽。高雄市副市長李四川到場主持愛心鳳梨競標活動，拍賣由520顆鳳梨組成的裝置藝術，結果台塑公司以6萬6千元得標，拍定的金額及鳳梨會全部回饋大樹區公所做為獨居弱勢老人送餐服務，台塑另訂購玉荷包送六龜等育幼院。大樹區公所表示，鳳荔季活動明天還有1天。大樹區農會為鳳荔季特製的超大鳳梨冰棒，得動用5、6名狀漢才抬得動。記者王昭月／攝影 分享 facebook 高雄鳳荔節展示的鳳梨大冰棒，長達1公尺，重12公斤，相當於150根小冰棒。記下殺送禮者王昭月／攝影 分享 facebook 今年大樹區玉荷包因暖冬減產，但大樹區農會改主打鳳荔冰品，霸氣展示一根重達12公斤的超大鳳梨冰棒，展現加工製品的開發能量。記者王昭月／攝影 分享 facebook 高雄大樹區鳳荔文化季，現場拍賣由520顆鳳梨組成的裝置藝術，行銷鳳荔兼作公益。記者王昭月／攝影 分享 facebook 大樹區農會以鳳梨特製的超大冰棒，長2018熱銷產品熱銷產品1公尺，重12公斤。記者王昭月／攝影 分享 facebook
大馬2度開唱 張學友：越跳越起勁
歌神張學友今年二度重返馬來西亞開唱，57歲的他又唱又跳3小時，帶來首首經典好歌外，也嘴甜誇馬來西亞是他非常熟悉的地方，讓現場歌迷狂嗨尖叫。
張學友今年1月曾在吉隆坡連開三場演唱會，二度重返也再度連開三場，場場爆滿外，還出現黃牛票潮，凸顯歌神的驚人魅力。中央社報導，《A CLASSIC TOUR學友．經典世界巡迴演唱會》上，張學友演唱許多90年代經典廣東歌，包括開場的《我與你》、《非常夏日》、《這麼近那麼遠》等。
張學友表示，從20幾歲開始就來馬來西亞，對這裡非常熟悉。他表示出道34年，這是第192場演唱會，還打趣表示年紀越大，反而跳得越起勁，讓歌迷不禁狂笑。
同時，張學友也透露的舞台設計概念由他主導，是他心目中理想的演唱會概念，許多演出片段都經過層層設想，包括變化多端的炫目LED燈、能隨時變出不同形狀的舞台機關，演唱《離人》時搭著白色小船悠遊整個舞台、表演《餓狼傳說》時有許多惡魔般的空氣玩偶。
馬來西亞歌迷也為了張學友準備許多溫馨動作，例如演唱《愛是永恆》時集體用手機燈來閃耀，唱出《你的名字我的姓氏》時舉起愛心牌等，讓張學友相當開心。同時，在演唱《她來聽我的演唱會》時，螢幕也捕捉台下觀眾的畫面，最後歌神選出了一對情侶，並送出親筆簽名的畫像。
最終安可環節，張學友唱出多首經典歌曲，包括《我等到花兒也謝了》、《吻別》、《每天愛你多一些》及《心如刀割》等，最後以百老匯曲風演出《如果愛》，結束了又唱又跳的三小時演唱會。
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