【必買清單】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？~熱銷中
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商品訊息描述:
聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。熱賣商品英文本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現：．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果團購熱門商品銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。熱銷產品作者簡介團購傑森．喬登（Jason Jordan）高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）熱門產品合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com最近流行商品譯者簡介網購人氣商品評價張家福網拍熱門產品限定產品台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。陳中寬台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
魔王考題！這題機車駕照情境題 竟有逾半考生都答錯
根據公路總局統計每年約有25萬人考領機車駕照，但去年筆試考題增加情境題之後，發現考生最常答錯的是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯！
台灣機車密度已達1380萬輛，警政署統計機車肇事原因前三名是未依規定讓車、轉彎不當及違反號誌標誌管制等。為降低肇事率，公路總局去年增加機車筆試題庫，新增60題情境題，而且情境題的出題比例也從5題增加至10題，希望透過增加圖片式情境考題，讓考生考取駕照後上路遇到各種狀況能更安全因應。
不過，結果半年下來統計發現，考題中最多人答錯的題目是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯，正確答案是「機車行至路口時應減速接近，並小心通過路口」，而不是「機車行至路口時應先停在交岔路口前，等汽車通過後再繼續通行」。
公路總局指出，新增的情境題包含大型車轉彎時，騎士應避免進入的內輪差範圍在哪？無號誌的雙向雙線十字路口，三輛不同方向的機車要通過時，依照路權應該由哪輛車優先通過？下波路段如何煞車較安全？與對向機車同時要轉彎進入同一車道，誰應該要先行駛？這些都是這半年來考生10大易錯題目。
公路總局也提醒，今年 9 月起，考機車駕照前得先上「機車危險感知教育平台」，透過實境影片，自我測驗騎車時的危活動產品熱門產品險感知思維。
擊退酷暑！７個聰明喝水法
【文／陳永信 圖／unsplash.com】
盛夏已過了大半，但各地氣溫仍居高不下，喝水成了最重要的「養生課 」。
人體有70 ％以上由水組成，多喝水好處多多，有外國網友實驗，一個月內只喝白開水，發現臉型明顯變小，痘痘也有明顯改善。只是，根據調查，超過6成的人渴了才喝水，只有5％的人有良好喝水習慣。
究竟如何喝水最健康？又如何確保自己補充足夠的水分？
1、溫度適中
水溫不要太熱或太涼，最適宜的溫度為10～30度。喝冰水會使胃腸黏膜突然遇冷，使原來開放的毛細血管收縮，引起胃腸不適；喝太燙的水則會破壞食道黏膜，誘發食道癌。
2、小口慢慢喝
很多人在極度口渴的情況下會狂飲水，這樣可能會導致人體電解質失衡，造成生理機能障礙，同時也會吞下太多空氣，導致腹脹或打嗝。正確喝水方法為把一口水含在嘴裡，分幾次慢慢吞下，還能滋潤口腔和喉嚨。
3、用吸管喝
這是為什麼餐廳大多數的飲料都讓你用吸管喝，因為用吸管喝水，會讓你在短時間內，喝進更多的水。
4、找個漂亮的水瓶
你愈喜愛你的水瓶，每天使用它的可能性就愈高。所以趕快找一個漂亮的水瓶吧，讓喝水變成一種樂趣，而不是一件苦差事。
市面上甚至有水瓶可與手機連線，記錄飲用的水量，美觀也兼顧實用性。
【全文未完，完整內容請見《Cheers》216期】
【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】
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