【好書推薦】CEO教你搶攻中國新通路~熱賣好書
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商品訊息描述: 據麥肯錫Mckinsey公司最新出爐的調查報告，2010年後中國市場經濟正式從「重工業、出口業」轉變為「服務業、內銷業」的開發中國家。
所謂的服務業、內銷業的核心就是通路！「渠道為王」已經是中國商戰上致勝的關鍵，包括野村證券研究所、高盛投資、美林投資等知名國際投資團隊都已經佈局進場。而知名國際趨勢專家大前研一也說「誰掌握了渠道，誰就掌握明日帝國！禮物」事實上，早在五年前，自2004年11月WTO條款後，中國正式全面開放外資可以獨資進入零售通路業，包括沃爾瑪、家樂福、百勝集團等國際知名通路商，早已提前卡位成為中國通路巨鱷，這五年通路市場風起雲湧，仿彿春秋戰國時期，群雄割據各擁山頭，其中，除了國際知名大牌挾雄厚資金實力進軍之外，不少大陸內地品牌也奮力崛起。名不見傳的個體獨資戶，像小肥羊、味千拉面等，僅靠十幾萬起家卻因搶佔先機，憑藉其原創性行業優勢，紛紛獲外資青睞而成功上市，如今市值均超過四百億台幣。這四年來，中外品牌百家爭鳴，因為正逢通路轉型時機，越來越多外資基金看好中國龐大的通路商機，先後入資如一茶一坐、兩岸咖啡、達芙妮國際等台商品牌。但也有更多品牌通路商在生死邊緣掙扎，歷經數年前後易主，最終仍舊戰死沙場！究竟在幅遠廣大的中國，什麼樣的戰略模式才能生存？面對敵人要如何出其致勝？在危機關頭要如何斷尾求生？在頭角崢嶸的大陸市場，西進中國的結局是成為王敗為寇！像味千拉面的潘慰和俏江南的張蘭，這兩位傑出的女性，如何從無到有，以其敏銳的市場定位，成功打造自己的餐飲王國！達芙妮集團如何從觀察女人的腳到創造成為中國第一女鞋品牌！寶島眼鏡如何二年展店五千家？國際賣場大鱷家樂福如何打敗通路巨人沃爾瑪在中國稱王！在第一章節，由中國頂尖CEO獨家傳授，何謂新中國通路概念？傳統中的通路概念已經無法在中國競爭，新中國通路的崛起，是自2004年WTO開放後，掀起群雄爭霸的「新通路經濟」。通路已經從傳統的超市賣場、購物中心、街舖，演變成更多元的F2F整合通路，通路不再只是制式的賣場中心，因應消費者的需求，新中國通路概念正在成形，這是其他國家完全沒有的全新經濟模式。這個章節，CEO們教大家真正認識傳統通路和新通路的區別。了解新中國通路概念後，第二章節，CEO的獨家實戰錦囊，包括「寄生蟲理論」、「變型金剛理論」、「滾雪球理論」、「燈塔理論」、「賣場百貨化」、「集市主義」等。例如：特力屋開店標準為何能從五千平米降到二千平米？從十元到一萬都是商機的百腦匯IT賣場，如何建構成為中國第一大的電腦連鎖賣場？家樂福已經從一個賣場超市模式，悄悄轉型為「賣場百貨」，在第三四線城市，家樂福不只是賣場，更是當地一級的百貨商場，而家樂福運用的通路策略即是「燈塔理論」。第三章，即使認識中國新通路，也了解獨家市場理論，但各別產業的消費族群仍有所區隔，因此直營vs加盟經濟學？絕對是通路商必須貫轍的一門課。如味千拉面為何一直不開放加盟(直到上市後才開放區域代理)？達芙妮一線城市不開放加盟，不過二三線城市卻選擇開放的理由？寶島眼鏡為何三十年來仍舊不開放加盟？！第四章，直營加盟經濟學之後，牽涉到的重要課題是：組織結構的經營模式！如肯德基，雖然大部份是直營通路，除了全國統一的招商部門和年度特殊通路開店戰略外，組織結構上傾向地方自治，早期時，各區總經理的決定權甚至超越中央總部。而味千拉面的組織結構即以中央集權為主，地方門店完全採用制式的SOP標準作業流程。如何選擇組織結構的經營模式，是和產業別有關？還是管理戰略問題？因此，究竟是中央集權好？還是地方自治好？還是減少冗長組織架構的扁平化組織的經營模式為好？此章節會有深入的剖析。第五章，所謂知己知彼、百戰百勝，了解自身的經營模式並不足以稱之掌握通路決勝關鍵，這一章節，非常重要的訊息是：根據「馬洛斯的需求理論」，進一步闡述分析「中國消費者需求」。進軍中國虧損十年的達芙妮集團，在1996年從批發轉型自營成功，其重要原因之一即深入研究一二線消費者市場心理。達芙妮運用消費者在一二線城市對品牌時尚程度差別，成立專賣店模 式，自行掌握主導權與價格，其配送系統可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內補齊。並在二線城市設立零碼鞋處理中心，避免庫存過多對於資金周轉產生壓力。從批發轉型自營，因為成功掌握消費者區隔和品牌定位。知名投資大師巴菲特曾說「要銷售之前，要先了解你銷售的是什麼？」千萬要記得，在通路經濟學上，必須隨時跟著消費者的喜好調整產品，因為這是一個F2F的整合行銷通路。第六章，要學習通路的競爭者思考，要確實了解自身產業的競爭者是誰？在新微觀經濟學上「競爭訊息的重要性」，已經成為不容忽視的理論。例如：某知名服飾品牌進軍中國虧損連連，問題不是出在競爭者對手，卻答案卻是自己！一場三巨頭的秘密高峰會，獨家原版呈現商戰把脈的精彩對話。第七章，有了前六章的分析，基本上已經對新中國通路掌握七成的決勝基礎。這一章節「中國必學的一課」，要提醒進軍中國的通路商們，如果沒有好的團隊和不了解山寨文化，還是有可能殺祤而歸，讓心血化為烏有。如何組織管理團隊？什麼時期要建立什麼樣的團隊？開疆闢土型還是穩建保守型？該如何因應讓企業膽顫心驚的山寨文化？推陳出新的產品還是低毛利的紅海策略？新中國如沉睡的猛獅，行動變化之迅讓人接招不及，最後一章，要探討下一個五年，預言中國未來的新通路變化，這個變化將比現在的通路更讓人驚豔！未來，一加一等於三已經不夠看，一加一等於五才能跟得上時代。書中將訪問十四位CEO，背景橫跨法國、美國、馬來西亞、香港、台灣和中國，絕大部份均是首次接受訪問，此書獨家披露他們在中國十多年開疆闢土的通路戰史！他們在經營自身品牌通路上，曾遇過什麼打擊？抗漲如何解決危機？如何成為中國第一？他們逆轉的關鍵點為何？其征戰中國數場戰役的戰略內幕，以及如何運籌惟幄的管理能力。第一手的專訪，最權威的內幕，CEO的雄才謀略，獨家深入頗析，抽絲剝繭後，讓人不得不佩服，他們對大陸市場棋盤般的佈局。為了活潑此書的可看性，書中運用夾敘夾議的故事和理論，並以實戰經驗和案例分析併用，使之不致於過於枯燥或艱澀，而簡單的表格和圖畫，淺顯易懂，希望讓讀者一目了然。筆者有幸，能參予此書，真摯感激所有受訪CEO百忙之中抽空分享寶貴經驗，中國通路學遠比其他國家歷史上的案例分析要複雜的多。所以，擁有此書，等於擁有十四位CEO的智慧結晶，開啟進入新中國通路經濟學之鑰。期望此書能成為進軍中國商務人士之「通路聖經」。希望藉此讓中國新通路的市場，走向更開放、更多元的競爭道路。省錢王本書特色書中運用夾敘夾議的故事和理論，並以實戰經驗和案例分析併用，使之不致於過於枯燥或艱澀，而簡單的表格和圖畫，淺顯易懂，希望讓讀者一目了然。熱銷排行榜作者簡介陳雪玲熱賣商品必看好書>超值推喜歡思考、推理、幻想和寫作，會窮其一生寫作。生長在一個學術家庭，父親是一生貢獻教育的教師，家族共有四個不同領域的教師，分別在人文社會、英國文學、和國民義務基礎教育上各有專業。作者擁有醫務管理、藝術傳播雙學周年慶位。著有簡體版「黑錢」小說一書。即將於2010年推出「藝術黑市」小說(暫名)。現任：．寶網路購物島眼鏡中國區發言人兼公關部主任曾任：
．亞都麗致酒店集團中國區整合行銷首席顧問
．臺北101金融大樓公司董事長室公關顧問
．台灣各電視新聞部財經中心記者、召集人、主播、主持人、製作人CP值爆表
商品訊息簡述:
作者： 陳雪玲
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2010/01/15
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
中職／羅力馴猿 悍將距龍頭1場 | 棒球 | 運動 | 聯合新聞網
富邦悍將先發投手羅力。 記者余承翰／攝影 分享 facebook 上半季排名暫居第二的富邦悍將隊，本季在桃園球場前五場出賽僅拿一勝，昨天靠羅力七局好投及打擊火力發揮，以折價卷折扣五比二踢館成功，收下二連勝，本季戰績廿一超人氣商品人氣商品排行榜勝廿敗一和，勝率突破五成，今天再贏就能和猿隊共享龍頭寶座。. } }); } 悍將隊本周對戰猿隊拚登頂，特價產品春節送禮推薦昨天三連戰第一場比賽搶頭香，將勝差追到剩一場，還斬斷猿隊近期二連勝和主場十三連不敗，今、明兩天若都贏球完成橫掃，將獨居聯盟第一，總教練陳連宏說：「選手都很拚，想要表現好。」富邦悍將以5比2擊敗Lamigo桃猿，賽後球員擊掌慶祝。 記者余承翰／攝影 分享 facebo精選優惠折扣情報ok 羅力昨天先發七局，被敲出六支安打，失兩分，有四次三振，拿下本季第四勝，並獲選單場ＭＶＰ。今年羅力因傷沒趕上開季，四月中復出後先吞二連敗，但之後六場出賽都是優質先發，包括前役對上統一獅隊投出九局無四死球完封勝，目前防禦率一點九八排名聯盟第二，僅次於隊友索沙的一點七二。羅力指出，第二場出賽之後，有和投手教練討論，調整了出手點，之後的比賽也應證了這樣的改變對自己有幫助。林哲瑄單場敲出4支安打。 記者余承翰／攝影 分享 facebook 本季羅力對戰猿隊防禦率四點六○（賽前），是對戰三隊中最高，但昨天能有如此壓制力，他提到：「這聯盟打者普遍都很強，他們都有很好的棒子，我也要投出好的球質，每球大膽去投，每次先發都是一樣的心態，要用最好的表現去壓制。」方克偉2局上敲出兩分打點安打。 記者余承翰／攝影 分享 facebook 悍將隊打線昨天也給予火力支援，全場掃出十五支安打，前四局就從猿隊先發左投王溢正手中攻進五分，包括林哲瑄陽春砲和王正棠的兩分全壘打，讓王溢正僅投三點二局失五分，創近兩季來最短先發局數，吞本季首敗、中斷五連勝。王溢正吞本季首敗。 記者余承翰／攝影 分享 facebook
殺害女留學生！渣男怨「多重人格」侵入：請判我死刑
體內住著陌生人！美國日前發生一起刺殺案，嫌犯跟蹤一名大陸女留學生，並在對方家中將她殺害，還刺傷她的室友，嫌犯被逮後坦承犯行，更向媒體表示自己患有多重人格，認為體內的另一個人格應該為此負責，希望被處死。
根據《Dallas news》報導，38歲的男子米克斯（Jeremy Todd Meeks）於9月21日跟蹤一名24歲的王姓女留學生，在她進入住處時闖入並將她殺害，而與王女同住的女室友躲在廚房裡，在女室友試圖逃到臥室時被刺傷。報導指出，在米克斯襲擊王女前，曾進入王女鄰居的住宅，但在一名男住戶發現後迅速逃跑，不久後鄰居聽到隔壁的慘叫聲，立刻打電話報警。
▼（圖／翻攝自Dallas Police Department臉書）
根據《新華網》報導，米克斯接受媒體訪問時，坦言自己深受多重人格困擾，也曾在精神病院接受治療，「我這一生中，從未想殺害過任何人」，犯下恐怖罪行的是他體內「邪惡」人格，他根本不認識，他也對王女和王女家屬感到抱歉，希望可以被判處死刑。
米克斯目前被關押在達拉斯監獄，被指控謀殺及入室竊盜罪，保釋金高達50.5萬美元（約新台幣1550萬元）。
（封面圖／翻攝自）
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