【網路人氣產品top10】向行銷大師學策略：傑克．屈特親授企業縱橫商場、永續成功的8堂課~熱賣好書

 

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商品訊息描述: 網路熱銷商品超值推薦網路購物【專業推薦】二十年前，傑克和我一同為全錄公司尋求市場定位。事後證明，他的創見與先見確實不凡。

－－文斯?瓦卡瑞里（Vince Vaccarelli）全錄公司（Xerox Corporation）

如果傑克提出忠告且被你的競爭對手聽進去了，你卻當它是耳邊風，那你就有大麻煩了。他的忠告如同一把利器，幫助我們在市場競爭中脫穎而出。

－－馬克?崗薩夫斯（Mark Gonsalves）Directbuy, Inc.公司

在競爭者日眾的今天，他指引我們採取特定策略，以對抗市場上龐然大物般的競爭對手。

－－山吉夫?古波塔（Sanjeev Gupta）Realization Technologies科技公司折價券代碼

我們花了無數時間，希望為公司擬定一套品牌策略。最後我們找到了屈特，他只用了兩小時就為我們勾勒出一套極為出色的策略大綱。後來，他還協助我們導入該策略，成效簡直太神奇了。

－－賴斯里?蒙斯基（Leslie Monsky）Decorative Things公司

越了解策略的精髓，越有助於選擇一個能讓你成為市場贏家的正確策略商場成功的前提不僅是要用對人，不僅是要有正確的態度，不僅是要具備正確的工具，不僅是要以身作則或建立適當的組織結構－－這些都有助於成功，但是光靠這些還不足以讓你成為真正的市場贏家。一切都和你是否用對了策略有關。因為，是策略擬定了競爭方向，是策略指引產品規劃程序，是策略告訴你如何與組織內外部人士進行溝通，是策略告訴你經營重心是什麼。市場競爭從未像今日這般冷酷無情，與其說企業在奮力求勝，不如說它們在掙扎求生存。各行各業從事各種生意的人，無不在努力尋求能克敵制勝的策略，以攫取大腦市占率及征服市場，這些年來，他們一再求助於傑克?屈特。多年來，屈特的足跡踏遍世界各地許多公司，累積了非常豐富的經驗，公認是世界首屈一指的行銷策略家。本書匯集了屈特所提與眾不同的創見，幫助人們在面對當今商場環境時，懂得如何運用屈特在他許多著作中提出的最佳建議，從而讓這本書成為讓讀者一次購足的行銷策略指南。【本書特色】?

本書作者傑克．屈特（Jack Trout）著有多本膾炙人口的著名暢銷書，尤其在行銷界，可謂大師中的大師。

本書原文版在亞馬遜網路書店銷售成績斐然，受到各方讀者好評。

本書作者以往所著的書總不免介紹許多成功與失敗案例，很少專門討論策略的精髓，因此，作者決定回過頭來重新檢視過去論述，從中汲取指導人們如何做對事的原則。本書僅精華摘要提及少數例子，沒有長篇介紹個案背景，主要內容都是建議讀者遵循的重要原則精髓。

本書的內容簡潔流暢，觀念清楚易懂，同時，作者在每一章的最後以一句簡短的話作為結論，值得玩味。作者簡介超人氣商品
傑克?屈特 （Jack Trout）是屈特管理顧問公司（Trout & Partners）的總裁，這是一家行銷顧問公司，在全球13個國家設有分支機構。屈特曾單獨撰寫，或與他人合撰過多本在行銷領域膾炙人口的重要著作，包括《定位策略》（Positioning）、《行銷戰爭》（Marketing Warfare），及《行銷大師法則》（The 22 Immutable Laws of Marketing）。後者已成為行銷從業人員人手一部的「聖經」。譯者簡介限時商品
李田樹，東吳大學企管系畢業，美國東伊利諾大學企業管理研究所碩士。曾任中興大學法商學院台北夜間部兼任講師、台灣廣告公司文案。已有近二十本的譯作，集中於財經企管方面，曾獲經濟部金書獎。目前任職台北自來水事業處。
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  作者： 傑克‧屈特   
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• 原文作者： Jack Trout
• 譯者： 李田樹
• 出版社：美商麥格羅‧希爾   
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• 出版日期：2004/07/21
• 語言：繁體中文

 

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

日職／陳冠宇後援1局無失分 防禦率再降至0.87 | 棒球 | 運動 | 聯合新聞網
日職羅德隊今天在主場迎戰西武隊，打完8局還以1分落後，陳冠宇在9局上登板，後援1局無失分，近4戰沒有掉分，但羅德在9局下沒能反撲，終場以2：3落敗。. } }); } 羅德前5局打完維持2：1領先，但5團購熱門產品網拍熱門產品局上西武戶川大輔從羅德先發二木康太手中轟出追平陽春砲，外崎修汰補上安打超前比數，西武反以3：2領先。9局上羅德仍是1分落後，陳冠宇登板，先讓金子侑司擊出二壘滾地球出局，再讓秋山翔吾敲出左外野飛球形成2出局，接著面對源田壯亮的纏鬥，用了10球後投出四壞球保送，但隨即解決外崎修汰，完成1局的投球任務。陳冠宇後援1局，面對4名打者，用了22球，沒有被擊出安打，投出1次四壞球保送，沒有失分人氣產品排行榜限定產品，最快球速143公里。陳冠宇連4場出賽無失分，本季共投了14場，只有1場有責失，合計投限定產品春節送禮推薦20.2局僅失僅此一檔搶先看2分自責分，本季防禦率再降至0.87。至於巨人隊與中日隊之戰，陽岱鋼沒有先發，8局下球隊3：7落後時上場代打，但一壘有人的局面下，陽岱鋼擊出游擊方向的雙殺打，沒有表現，連3戰沒有安打，近5戰都是替補出賽，合計5打數僅敲1安，吞3次三振，本季打擊率降至2成70。

 分公司社長親自掃地！ 夏普轉型成功秘訣

郭台銘收購日本夏普，就是看上夏普的技術和品牌能量，希望讓鴻海從代工轉型為製造商。鴻海副總裁戴正吳接下夏普社長後，積極開拓東南亞市場，夏普海外分公司的社長，現在得親自前往經銷商掃地、搏感情，就是為了提升夏普在全球的市佔率。

花了一年又四個月，夏普社長戴正吳，讓夏普再次回到東證一部上市，只是他卻為自己，打了勉強及格的分數。

夏普社長戴正吳：「(給自己)60分，開拓的新市場還太少。」

讓夏普股票重新上市，只是完成預期目標，因為郭台銘給戴正吳的任務，可是藉由夏普，讓鴻海轉型為全球家電龍頭

節目主持人江口洋介：「排在前頭的是海爾、美的集團等大陸品牌，接下來是LG、三星的南韓勢力，日本只有排在第八的松下。」

節目主持人江口洋介：「值得注意的是這裡，第10名是併購夏普的鴻海。」

夏普的品牌能量，讓鴻海在家電全球市佔高居第10，只是戴正吳和郭台銘，顯然還不夠滿意。

夏普社長戴正吳：「東南亞國家對夏普來說非常重要，所以重建品牌形象，是最優先事項，所有國家都得達成這個目標。」

夏普印尼社長：「印尼人口有2億6500萬，「一定還有潛在的需求」，這是我們每天被(戴社長)要求的。」

每個星期召開電話會議、耳提面命，戴正吳要求夏普的海外主管，要為業績負起責任

夏普印尼社長：「把螢幕擦乾淨，每一面螢幕都是。」

即使貴為海外分公司社長，也得親自前往經銷商店面掃地。這都是為了重新建立，夏普的品牌形象。

夏普印尼社長：「把店面整理得乾乾淨淨，這樣經銷商也會信賴我們。我們就可以趁機，改變商品的陳列方式，這樣是最有效的。」

和經銷商搏感情，也順便把夏普的商品，往顯眼的地方擺。社長會這麼拚命，是因為戴正吳給的業績考評，可是嚴格的很。

夏普印尼社長：「這是之前的名片，這張是社長、業績好就升官、不好就降職。」

有功則賞、有過必罰，戴正吳用嚴格的管理，逼著夏普的日本人進步

夏普印尼社長：「還跟不太上社長的腳步，沒做好的地方也有很多，很確實的在進步中，不管是公司也好，還是我自己也好。」

夏普社長戴正吳：「我打拚了這兩年，才終於瞭解到，夏普還是有品牌的影響力，所以得繼續努力。」

磨亮夏普的品牌影響力，這是戴正吳提高鴻海全球市佔的成長戰略。

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